La relation client qui vous ressemble

Korum externalisation de forces de ventes

 
Pour lancer une nouvelle gamme de produits, pénétrer un réseau de distribution ou soutenir une structure commerciale intégrée, Korum offre aux entreprises un ensemble de prestations sur mesure mettant à votre disposition des forces de vente.
L’externalisation joue un rôle de plus en plus important dans la gestion des plans de promotion. Elle vous assure un meilleur rapport coût/efficacité et permet d'adapter les ressources aux enjeux de votre marché.
 
 

Ayez l’avantage sur vos concurrents en changeant les règles du jeu

Korum : un savoir faire reconnu

 

1 – Analyse et préparation :

Après analyse de la mission présentée par le Client, Korum élabore une véritable stratégie terrain doublée d'un plan d'action destiné à répondre aux exigences et aux besoins du partenaire.
Une place importante est consacrée aux indicateurs de performance, qui vont permettre de mesurer l'impact de cette stratégie, et aux éléments de reporting permettant de suivre l'évolution quotidienne de chacun des collaborateurs.
 
 
Enfin, après cette phase d'analyse, le recrutement du collaborateur pourra être mis en place selon le profil idéal défini d'un commun accord.
 
 

2 – Réalisation

Après une période de formation destinée à acquérir une parfaite connaissance du produit et de l’entreprise, les collaborateurs sont encadrés au quotidien par une structure destinée à développer en permanence leurs compétences techniques et commerciales.
Des synthèses d’activité et de performance sont réalisées de façon régulière afin de tenir informé l’ensemble de nos clients du développement des secteurs prospectés.

3 – Résultat

Les remontées d'informations terrain (relevés linéaires, informations qualitatives..) sont transmises selon une fréquence définie par le client et croisées avec les indicateurs de performance définis lors de la phase de préparation.
Un tableau de bord intégrant les résultats commerciaux, les chiffres de vente peut être réalisé.
La communication de toutes les données quantitatives et qualitatives recueillies peut être transmise sur simple demande du partenaire.
Mise en place d'un ETMS (Electronic Territory Management System) capable d'accompagner vos collaborateurs et d'optimiser leur temps de prospection.

 

 

 


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